用IT的思维经营自动识别

——维深总裁李长军和《自动识别技术与应用》执行主编谭雪清对话

文/谭雪清

谭雪清：我们中国很多企业这些年发展下来，是机会导向，看到好机会投入，赚到钱，就把这个当成固定模式经验去建设产业，最后搞成多元化，什么都做，最后是什么都没发展起来。在我们自动识别行业也曾经有过先例，对维深目前的快速发展，业界有很多人不理解，也有很多关心，就这个问题李总可以谈谈您的战略思路吗？

李长军：随着中国自动识别产业的发展，国内的企业变得更加成熟，跨国公司也加紧了在中国战略部署和本地化进程，市场的竞争走向了更高层次。企业的发展更多的要倚重于自身的经营实力，而不单纯是外部的机遇，每个企业都在以更快的节奏进行调整以适应这种变化。

维深的发展并不是一帆风顺的，但其中充满了激情与挑战。创办企业之初，首要是学会经营，要能赚钱养活自己；当企业发展到一定阶段时，要注重市场的开拓，不断提高市场占有率，提升企业的价值，通过扩大规模而提高盈利能力。在长期经营中，维深认识到：经营企业要有一个很好的发展战略，只有沿着企业的战略把握经营方向，企业才能逐渐形成核心竞争能力，惟有如此才能真正地办好企业。维深通过大量调研和认真分析，逐步形成了适合自身的发展战略：企业要快速和长期发展，不仅要能把握市场，还要会运用资本，做到两者兼顾，企业才可能步入发展的快车道。

首先，维深通过整合资本，提高了企业自身的实力，能够更大程度地去拓展市场，企业价值也随之提高，与此同时，企业价值的提升又使企业更容易受到资本的青睐。正是将市场和资本有机的结合，二者相互促进使得维深得以快速发展。

第二，维深的发展模式并不是将原有经营模式进行简单复制、盲目扩张，而是以资本为纽带，以自动识别技术为基础，通过合理的拉长产业链，形成从数据采集（自动识别）— 数据传输（移动通信）— 数据应用（信息增值和ERP）完整的 信息化解决方案。集团内企业作为这一产业链的上下游，相互提供市场和技术支撑。从市场的角度来看，各企业是合作伙伴关系，有助于形成合力；从整个集团来讲，有助于实现企业间资源共享和优势互补，整体解决问题的能力得到加强，企业核心竞争力得到很大提升。IT的发展是无边界的，今天如果我们还割裂地看待自动识别产业的发展，就会变得画地为牢，坐井观天。要用IT的思维经营自动识别，整合相关技术，互为支撑，互为上下游，尊重产业发展的规律。

第三，在快速发展阶段，维深更要踏实地迈好每一步，要在完善的法人治理结构和科学的管理流程的基础上，提升企业的管理能力和经营水平。为此，我们聘请了世界著名的管理咨询公司——德勤公司为我们的管理顾问，使我们管理水平有了很大的提高。维深一直关注产业发展趋势，并结合行业发展态势开展相应的企业战略研究，包括人力战略、市场战略、管理战略、资本战略等。我们敢于解剖自己，批判自己，挑战自己。我们一直注重依循现代企业制度来治理企业，不断建立和健全经营管理机制，承认人力资源与资本在企业发展中的同等重要性。

如果说维深在自动识别市场还不够成熟时曾取得过一点成绩，今天在市场快速发展和产业日益成熟的环境中，我更有理由相信，维深会取得更大的发展。企业在快速发展时期也将面对来自各方面的挑战，我们有能力接受各种挑战，挑战企业的竞争能力、企业家的素质和能力、对产业发展的把握等。维深在发展中难免会遇到坎坷，但我们会积极面对，迎接挑战，要不断地挑战自我，超越自我，成为受合作伙伴、用户、竞争对手尊重的企业。

谭雪清：刚刚李总谈到要用IT的思路经营自动识别，那么中国的自动识别从应用条码的那一天起，已经有了十几年的时间，都是用什么思路在经营？“IT的思路”又是怎样的思路呢？

李长军：随着经济环境和产业环境逐渐完善和成熟，企业要快速发展，就要研究产业发展的规律，规划企业的发展战略，才能跟上时代发展的步伐，赢得发展的时机。一言以蔽之：“顺应规律，与时俱进”。

自动识别是IT的一部分，不是孤立存在的，它必然会遵循IT产业发展的普遍市场规律。回顾中国自动识别产业的发展，如以2003年为分界的话，我把它分为前自动识别时代和后自动识别时代。两个时代有不同的特点，从上个世纪70年代到2003年的前自动识别时代，整个业态是PC的价值市场，赢利模式主要是销售硬件、软件，贸易形式是单边的，整个产业在保证自我生存，是一个原始积累的过程。从2003年以后，中国的自动识别产业进入了后自动识别时代，它是基于INTERNET的价值市场，自动识别技术贯穿了IT的各个价值链，在前自动识别时代运营模式的基础上，企业的 商业模式会有很大变化，会更加注重解决方案和多种技术的整合与集成应用，同时资本的推动也会使产业有更大的发展空间。最近我刚从德国回来，参观了本年度的CeBIT展，对用“IT思维经营自动识别”的观点有了更深的体会。在这个展会上，我深切感受到现代IT应用文化对自动识别市场的影响，自动识别与IT各价值链的结合变得更加紧密，不同的业务模式和盈利模式涌现出来，具有多技术附加价值及集成产品将引导潮流。如今，竞合已成为产业发展的主旋律，我们要顺应规律，彼此间加强合作，才能实现产业的共赢。

谭雪清：维深在业界可以说是较早运用资本这条纽带的，自中国出现第一家合资企业以来，已有20多年的历史，但目前来看合资企业运作成功的并不多。尤其是以“市场换技术”为初衷的很多合资企业在利用外资获得自主知识产权和技术方面并不如意。李总在这方面是怎样把握的？

李长军：企业必须基于对产业发展规律的判断和把握才能找到自己的发展道路，这对企业领导人提出了更高的要求和挑战。首先企业必须具有国际化的视野和思维，善于把握对外合作与独立自主之间的平衡，完善公司的治理结构，调和文化上的差异。利用资本，也是IT产业发展规律的一部分。维深自成立开始就尊重资本，创造接纳资本的环境，尊重投资人的利益，办规范化的企业，完善企业的治理结构，培养职业经理人队伍。今年我们又提出了CCM（Capture采集，Communications通讯，Management管理）的理念。由于维深的市场占有率、核心竞争力的不断提升以及对市场的把握，吸引了不少投资者，最近又与国际领先的自动识别厂商SATO签署了战略合作协议，以代理起步，逐步过渡到合作生产，这将极大地促进我们技术能力和产业化水平的提高。

谭雪清：维深在进入快速发展期时，进行了集团的全面整合，可以说是“开着车换轮子”，想了解一下，在这个过程中有没有影响发展速度和方向？李总能不能用一些经营数据来分析一下？

李长军：在今天这个瞬息万变的时代，企业的发展速度至关重要。企业发展如逆水行舟，不进则退。近几年来，维深科技始终保持了高速的增长态势，在维深的整合过程中，维深科技的经营队伍发挥了骨干作用。在发展中公司积累了一大批有识之士，人才扮演着维深文化的传播者，成为公司发展的原动力。但是维深科技发展的再快，也只是一辆“小车”，承载力是有限的，只有造“大车”，才能增强企业赢利能力和抗风险能力。仅限于条码产业，保证不了公司的规模赢利能力，只有把自动识别产业链上下游企业整合起来，才会对企业的发展和产业的进步起到更大的推动作用。2004年，维深实现了利润400%的增长，产业链的经营战略实现了企业规模扩大，赢利能力也得到提高。

谭雪清：维深文化一直贯穿您今天的谈话中，您认为企业文化在企业发展中的作用是很重要的吗？

李长军：当然重要。我觉得创办企业开始有个好的想法，选择好的方向，然后组建一支好的队伍，再之后，要配以好的管理，只有具备这些因素之后企业才有可能形成独有的综合能力。但企业的综合能力的保持需要良好的企业文化来维系，没有好的文化，这些能力和管理都是暂时的。因为企业会不断的注入新鲜血液，企业能力和内涵需要不断传承，有些东西可以写在纸上，但是有些东西是写不上的，比如法律规定很严格，但是范围有限，相比之下道德更加宽泛。企业文化是员工共同的价值观，也是每个人自觉遵循的行为准则，这对维护企业的综合能力非常重要。如果能有与企业发展相适合的良好的企业文化，企业的能力和内涵就会得以延续，我们一定要有意识地把好的东西提炼和沉淀下来，变成企业员工共同遵循的准则。我们要做一个有追求的企业，一个对投资人和员工负责的企业，一个对社会有益的企业，这是我们奋斗的目标，也是维深文化的真谛。

后记：

听李长军谈话，你的表情会不自觉地变得凝重、认真起来，虽然他自己说话和声细语、儒雅温和，但他骨子里透着东北人特有的执着，以及教师出身特有的有板有眼的劲头。在维深集团的每一间会议室里都挂有可以书写的玻璃板，讲到关键的时候，李长军就会像教师一样清晰地板书一阵，尤其是谈到自动识别产业的未来发展，他的语气中更是充满了责任感和使命感。

对话结束以后，李长军很高兴的向我吐露了在自动识别行业从业12年的心声。

最大的感想——最开始做条码是很难的，整个市场没有发展起来，一个企业的力量是极其有限的。整个市场的发展呼唤这个行业能团结起来共同推动产业的发展，企业的收益才能提升。中国自动识别产业的发展赶上了中国经济快速发展的脚步和IT文明与进步的发展环境。

最大的收获——享受了企业从襁褓期到稳定期到快速发展期的过程，享受了从一个纯粹知识分子到商人到职业经理人的快速转变，是挑战自己的结果，是最大的一份收益，感觉自己对社会的贡献更大了，推动行业发展的能力增强了。

最大的遗憾——要是早五年认识产业规律，早几年具备企业家的素质，维深可能发展更快，提速更快，遗憾的还是在自动识别狭小的天地里思维，没有用IT的思维、国际化的视觉，国际化不代表在国外办公司、做市场，是要用国际化的视觉考虑问题，目前国际化的能力是有限的，还是受到很多环境的制约。

最大的愿望——透过维深和所有企业的共同努力，将自动识别产业推向IT产业的各个价值链的各个环节中，让自动识别的产业文明和技术文明真的与IT的主旋律同步共舞，让这个行业的人，越来越多具有IT职业经理人的水平，具有企业家的素质，有一个过硬的职业经理人队伍。让维深的品牌和企业受人尊重。

背景资料

维深的成长历程

1996年3月，北京维深科技发展有限公司成立，专业提供条码技术设备和解决方案；

2001年10月，维深科技进行股权重组，引入美国IPLOIT公司为公司新的战略投资人；

2003年6月，重组维深巨合（北京）科技有限责任公司，成为维深的控股母公司；

2003年7月，投资成立北京维深信业科技发展有限公司，专业从事基于自动识别技术的移动增值业务；

2003年9月，收购并控股辽宁省节能技术发展有限责任公司，专业从事节能环保服务；

2003年11月，收购并控股神州精益信息技术有限公司，后更名为北京维深精益信息技术有限公司，专业从事ERP等软件工程；

2003年12月，投资成立北京维深电子技术有限公司，专业提供射频技术设备和解决方案；

2004年1月，托管上海德丰信息网络技术有限公司，专业从事电子支付服务；

2004年9月，与大连大显集团合资成立大连维深自动识别技术有限公司，专业从事AIDC硬件设备的代理、研发和制造。